核心价值,是营销灵魂

                                                                       工作室原创 转载请注明出处..

    有很长时间,应该有几个月了,突然间在文字的感觉上,开始沉沦了,甚至说浮躁的没有时间沉静了。

    好不容易,又有机会,重新将自己的思维完全交给感觉,让文字可以顺着感觉的版一点点印出来,却发现,仅仅只是回归。
    社会浮躁是一种形态,这种形态势必成为一种趋势,并开始左右人的思维。昨天听一位朋友说,之所以人们愿意自掘坟墓的这样不顾后果的蛮干,只因为,无可逆转。当所有的姿态都被钱字截获,什么都不可逆转了,于是,只能向前,不顾后果。
    而真正什么是可以为轻松经营成就良性循环?不是大的摸不着边的宏观景象,是能够达成心理共鸣的核心价值。多少百年以上的企业,都是在这种核心中沉淀,并得以顺延壮大。又有多少虎头蛇尾的企业,大把的资金投入基础建设之后,困顿于寂寞的经营现状?要知道,打基础是根本和前提,做营销确是赚回成本并盈利的必须手段。
    然而,各行各业,所有的新形式瞬间即可复制,在中国这个幅员辽阔的大地上,资源的共通性是很容易找到的,因此,在中国的这块土地上,同质化就从事物产生的同一时间开始显现,无论你如何 试图避免。行业到了成熟期,同质化不过是更密集,更激烈,也就更加的平均主义罢了。
    作为策划人,每个行业都有其同质化连成片之后的平静时期,这平静是因为同质化的张力在,犹   如已经烧沸的有油的水面,外观光洁平静,平静之下,却波涛汹涌。这就是竞争白热化的最佳例证。
平静时期,说明大家都已经掌控了基本技能,基本资源,比实力我们都不差,并且越晚介入的人,可能资金实力越强。这是事实。可行业发展到了成熟期之后,实力已经不是竞争的主要优势,经过发展期的屡屡淘汰,留下来的是不存在实力取舍的。现在到了差异化的关头,谁能搅起波澜,冲浪前进,才能领的一时风骚,轻松经营。
    只可惜,每一位能够惊涛拍岸的老板,都知道开车要看30米开外的风险,可在经营时,却只能盯着近光灯照射的一点光亮,就是现在就是别人有的我要有,不比别人差。可是没有想到的是,别人没有的我是不是有了就更好经营。这就超出了近光灯的范围。
     别人没有我有,这就是别人同质化不了的核心价值。同样的得天独厚,却能直接的与众不同,这种提炼是很简单的切入,只要有经营的消费共鸣就行。营销本来并不是很神话的东西,本来是与时俱进、为人所动的简单智慧,因为被赋予了太多功利而逐渐的在同质化的氛围中摸爬滚打,最终也不过是照猫画虎,不温不火的在白热化中沉沦。
    核心价值,是所有营销活动的主导,舍他不立,营销策划也就成了贪大无功的摆设,看看而已。